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2019汽车经销商运营现状白皮书.pdf

大小:0KB更新时间:2019-08-24 03:55:42 我要下载

2019汽车经销商运营现状白皮书 2019年2月 AC汽车&盖世汽车丨

目录 1. 汽车市场概览 2. 消费者成熟趋势对经销商业务的影响分析 3. 经销商痛点分析及优秀案例借鉴 4. 未来发展建议 5. 关于我们 AC汽车&盖世汽车丨

中国乘用车市场迎来近20年发展周期的第一个拐点 • 中国乘用车市场经历了快速发展,年销量目前已经超过2000万台,成为全球第一大市场;但是,在2018年经历了第一 个负增长,降幅达到5%左右 2004-2018年中国乘用车销量分析 百万台 CAGR: 13.3% -5.0% 30 25.0 24.4 23.7 25 21.2 19.7 20 17.9 15.5 14.5 13.8 15 10 4.0 5 0 2005 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 出处:中国汽车工业协会 AC汽车&盖世汽车丨

5大负面因素直接导致乘用车销售市场的第一个负增长 • 纵观2018年汽车市场发展,主要面临5大发展挑战,导致市场销量出现负增长 经济下行,消费 投资问题频发, 细分市场红利面 二手车市场开始 激励政策退市 信心不足 居民财富缩水 临减弱 冲击新车 Ø 宏观经济处于下行 Ø A股上证指数持续 Ø 购置税优惠政策提 Ø 以SUV为代表的红 Ø 二手车限迁政策放 周期,居民可支配 下探,沪深股市中 前透支了部分用车 利产品市场出现减 开, 交易量提升, 收入增长乏力。教 超过 80% 的股票 需求,市场开始逐 弱趋势,拉低市场 2018 年 前10 个 育、医疗、养老三 下跌 步进入政策刺激后 增长 月二手车累计 交易 座大山,导致居民 Ø 金融监管日趋严格, 的恢复及调整阶段 1133 万辆,同比 消费信心不 使得P2P问题 平台 增长 13% ;二手 数量大幅增加,加 车交易量的大幅提 剧提现困难、逾期 升,一定程度上影 平台倒闭 响新车市场走势 Ø 投资问题频发,渠 道狭窄,居民财富 缩水 出处:AC汽车&盖世汽车分析 AC汽车&盖世汽车丨

汽车销量的增速放缓在全国主要消费区域均有不同程度的体现 • 2018年全国主要汽车消费区域均增长乏力,上海、山东、广东等传统主力市场,均出现不同程度的增速放缓乃至负增 长;而中部地区,尤其受到经济放缓、激励政策退市等因素影响,出现了大幅度的销量下滑 2018年1-11月中国乘用车上牌量分析(分地区) 统计数 2016 2017 2018 2018增幅 汽车保有量(亿台) 1.94 2.17 2.40 10.6% 新注册登记汽车数量 * 2,752 2,813 2,673 -5.0% (万台) 注:*2018年新注册登记汽车数量为新浪汽车预估 Ø 根据公安部统计以及新浪汽车预估,2018年全年新注册登 记汽车数量预计相较2017年出现约5%的负增长 Ø 而从懂车帝的统计报告来看,全国主要汽车消费地区市场 均出现不同程度的增速放缓乃至负增长,其中: ü 仅天津一地保持两位数增速,广东增幅不足5% ü 吉林省降幅全国最高,达到约-21% 出处:分地区上牌量数据分析援引懂车帝、表格内汽车保有量相关统计数据来自公安部统计以及新浪汽车 AC汽车&盖世汽车丨

经销商的盈利信心,在此刻受到了直接影响;大量经销商调低了盈利预期 • 随着整体市场销量的下滑,经销商的经营状况整体态势严峻 经销商经营状况分析 “经销商大致分两类,第一类经销商体量较大,自身业务基盘、业务运营理念较成熟,对市场波动承受力较强, 盈利能力一般较稳定;第二类是基盘客户维护一般,客户运营体系较弱,市场环境好,加上厂商支持,则可确保 盈亏平衡或有小幅度盈利,但此类经销商抗风险能力不足” 80% -----------------------某经销商品牌总监 67.9% 70% 60% 50.4% 50% 41.5% 41.3% 37.6% 40% 33.8% 34.2% 28.6% 28.7% 29.9% 30.4%28.3% 30% 18.6% 20% 13.6% 15.4% 10% 0% 2010 2012 2014 2016 2018预期 盈利 持平 亏损 出处:历史数据源自流通协会、2018年预期源自访谈 AC汽车&盖世汽车丨

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