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罗兰贝格2019年中国重卡发展趋势报告.pdf

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解解解解读读读读十十十十大大大大趋趋趋趋势势势势,,,, 赢赢赢赢在在在在重重重重卡卡卡卡3.0时时时时代代代代 罗兰贝格2019年中国重卡 发展趋势报告 上海,2019年2月

执行摘要 (1/2) 全全全全球球球球重重重重卡卡卡卡市市市市场场场场波波波波动动动动上上上上升升升升,,,,呈呈呈呈现现现现““““监监监监管管管管政政政政策策策策与与与与排排排排放放放放标标标标准准准准愈愈愈愈发发发发严严严严格格格格、、、、行行行行业业业业集集集集中中中中度度度度不不不不断断断断提提提提高高高高、、、、头头头头部部部部客客客客户户户户加加加加速速速速壮壮壮壮 1 大大大大””””三三三三大大大大发发发发展展展展趋趋趋趋势势势势 中中中中国国国国市市市市场场场场贡贡贡贡献献献献全全全全球球球球重重重重卡卡卡卡销销销销量量量量近近近近五五五五成成成成,,,,中中中中国国国国市市市市场场场场的的的的波波波波动动动动对对对对全全全全球球球球市市市市场场场场造造造造成成成成重重重重大大大大影影影影响响响响;;;;国国国国内内内内重重重重卡卡卡卡周周周周期期期期性性性性明明明明显显显显,,,,销销销销 2 量量量量攀攀攀攀峰峰峰峰后后后后下下下下行行行行风风风风险险险险增增增增大大大大,,,,行行行行业业业业竞竞竞竞争争争争加加加加剧剧剧剧,,,,颠颠颠颠覆覆覆覆性性性性趋趋趋趋势势势势亦亦亦亦将将将将加加加加速速速速行行行行业业业业变变变变革革革革,,,,中中中中国国国国重重重重卡卡卡卡即即即即将将将将迈迈迈迈入入入入3.0时时时时代代代代 3 放放放放眼眼眼眼未未未未来来来来,,,,贯贯贯贯穿穿穿穿上上上上游游游游技技技技术术术术、、、、下下下下游游游游客客客客户户户户及及及及主主主主机机机机厂厂厂厂自自自自身身身身的的的的十十十十大大大大趋趋趋趋势势势势正正正正在在在在引引引引领领领领中中中中国国国国重重重重卡卡卡卡3.0时时时时代代代代的的的的变变变变革革革革 上上上上游游游游技技技技术术术术 1.智智智智能能能能网网网网联联联联::::智能网联带动商用车产业链向“软硬结合”与“产服融合”方向发展,重卡主机厂应拥抱智 能化、整合行业资源以巩固价值链地位 2. 新新新新能能能能源源源源::::中国新能源卡车市场潜力将进一步释放,轻卡将以纯电为主,中重卡混动比例较高,凭借环保 绿色、续航更长等优势,燃料电池在重卡公路运输环节的应用前景可期 3. 产产产产品品品品升升升升级级级级::::中国重卡市场高端化趋势显著,预计2025年,单价40万以上车型占比将达到~40%,制动、转 向、智能驾驶等商用车系统已开始技术升级,新兴技术也表现出加速渗透的趋势 下下下下游游游游客客客客户户户户 4. 用用用用户户户户结结结结构构构构演演演演变变变变::::行业头部客户集中度不断提高、运输效率提高,平台客户快速涌现 2

执行摘要 (2/2) 5. 个个个个性性性性与与与与定定定定制制制制化化化化::::新生代重卡消费群体的出现和细分市场产品的定制化趋势,要求主机厂更加关注用户的 个性需求 6. 互互互互联联联联网网网网+::::“以用户为中心”的指导原则将促使汽车厂商采用更为积极创新的模式,从而实现潜客与车 主全触点的体验升级 主主主主机机机机厂厂厂厂 7. 平平平平衡衡衡衡品品品品系系系系::::重卡牵引车与自卸车销量波动较大,而载货车则较为稳定;平衡品系成为领军企业的发展趋 势 8. 价价价价值值值值链链链链延延延延伸伸伸伸:国内汽车行业的利润重心目前还主要集中在产业链前端,未来将转向后市场业务板块 9. 销销销销量量量量波波波波动动动动:不同时期(月份)、不同地区、不同品系间的销量波动幅度大,要求主机厂必须拥有灵活调整 的商务和促销政策 10. 敏敏敏敏捷捷捷捷管管管管理理理理::::国内重卡企业逐步从标准化向精益管理转型,而欧美领先重卡企业正迈向敏捷型管理模式 4 未未未未来来来来重重重重卡卡卡卡企企企企业业业业实实实实现现现现突突突突破破破破发发发发展展展展,,,,赢赢赢赢在在在在3.0时时时时代代代代需需需需要要要要三三三三大大大大关关关关键键键键要要要要点点点点 1. ““““引引引引领领领领产产产产品品品品创创创创新新新新””””::::推动前瞻技术与产品、加强外延式投资发展 2. ““““强强强强化化化化用用用用户户户户运运运运营营营营””””::::加强与大客户运营合作、提供整合式、定制化解决方案 3. ““““敏敏敏敏捷捷捷捷响响响响应应应应市市市市场场场场””””::::制定灵活的市场策略和商务政策、建立赋能前线的敏捷性组织 3

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