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经营·同盈·共赢—网约生态圈盈利思考.pdf

大小:0KB更新时间:2019-01-14 07:18:28 我要下载

经 营 · 同 盈 · 共 赢 ——网约生态圈盈利思考 张家贵 2019年1月 成都

网约车真的赚钱么? ——大势所趋 痛点多多

网约出行逐步成为国民出行的一种习惯,规模稳定增长 数据来源:中国产业研究院数据库

互联网交易规模稳定增长,2022年预计会突破5000亿 中国互联网出行交易规模趋势图 数据来源:中国产业研究院数据库

网约出行主战场集中在一二线市场,三四五线市场仍有巨大的市场机会。 数据来源:中国产业研究院数据库

网约车司机收入参差不齐,基本处于200-500区间,工作时间10H以上。 数据来源:网络调研

从司机角度来给网约车算笔账(理想情况下,以北京为例)。 网约司机一天收入测算预估 网约车司机一天支出预估 开车条件 10小时计费时长,平台抽成25%,10万紧凑型车,没有堵车 开车条件 10小时计费时长,平台抽成25%,10万紧凑型车,没有堵车 收入类型收入数额   支出类型 支出数额 测算 平台抽成 157.5 630X25%=157.5元 按照市区每小时30公里时速,根据调研的经验时 间利用率为3/4(等指派单子和等乘客),即45分 油耗算本公里油耗为7升,油价7.9元/升,一公里 钟走22.5公里。按照滴滴的收费规则,里程费1.6 油耗 165 的油价就是0.55元,一天跑公里数30X10=300公里, 订单收入 630 元/公里,时长费按照0.6元/分钟算(普通0.4元/ 油费=300X0.55=165元 分钟、忙时0.8元/分钟),那么1小时流水大概 =1.6X22.5+0.6X45=63元,10小时630元。 汽车保养以1万公里500元来算,一公里就是0.05 车辆折旧及 75 元;汽车的折旧以50万公里为报废算,10万的汽 保养 车,一公里0.2元,车损=(0.05+0.2)X300=75元 冲单奖励 早晚高峰 50 这里假设两个奖励均可拿到 保险按照1年10000元计算,每天225公里,一年按 保险 33.33 奖励 照300天工作,每天折算下来33.33元。 总计收入 680   总计 430.83 按照每月工作25天计算,每天收入约250元,每月净收入约=250X25=6250元。 (排除违章、事故、车辆维修等其他不可预判因素,实际每月均有发生。) 社保等费用为司机自己缴纳。

再从运营角度,按照每公里成本算笔账(理想情况下,以北京为例)。 理想状态下目前单公里收入2.8元: 1、里程费:1.6元/公里(滴滴标准) 2、时长费:按照0.6元/分钟算(普通0.4元/分钟、忙时0.8元/分钟),每公里时长费1.2元。 成本单位 成本类型 每公里成本(单位:元) 测算依据 车价(车损) 0.2 按照5年50万公里,车价10万计算折旧。 保险 0.15 按日均有效行驶225公里,年保险1万元计算。 车辆本身 维修保养费 0.05 按照1万公里保养费500元,每公里保养费0.05元 能源费用 0.55 油耗算百公里油耗为7升,油价7.9元/升,一公里的油价就是0.55元 平台 平台费用 0.7 按照目前日均每公里收费2.8元计算(里程+时长),抽成按照25% 司机 司机收入保障 1.11 按照当前测算的司机日收入250元推算 运营公司 运营公司 0.14 CP公司按照10人100台车测算,单人按照8000元工资计算 合计成本 2.90 收入 成本 网约车运营入不敷出! 2.80 2.90

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