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林啸虎-吉利商用车成都活动讲稿.pdf

大小:0KB更新时间:2021-04-20 02:59:29 我要下载

浙江吉利新能源商用车集团有限公司 副总裁

何为底层逻辑? 解决问题、增加效益

解决问题:政策限制 01 限购 路权 停车 环保

增加效益:为客户增效提效 02 提高 效率 降低 增加 实现 成本 营收 共赢 提高 便于 售价 监管

全产业链的通力合作

互为客户 相互赋能 01 把新能源车辆的应用变成车企、电企、桩企、物流、 货主,乃至政府等共同多赢的事业 换电站 车电分离 充电桩 金融

案例介绍:CO 制备甲醇 02 ₂ 工业副产氢 工业废气 实 吸 现 收 碳 二 中 氧 和 化 目 碳 标 , H 2 CO 2 意 收集 提 义 储 纯 能 运 提 源 / 甲醇汽车 升 供 加 国 应 CH₃ OH 注 家 多 安 样 全 化 , 清洁甲醇合成

为合适的场景选择合适的车型

为自己的产品 寻找最合适的场景 为客户的场景 定制最合适的车型 千万不要 假设客户知道你的产品和品牌 千万不要 假设客户对于新能源车有好感 千万不要 高估客户的政治觉悟和情怀 千万不要 认为你的产品天然匹配客户的应用场景 千万不要 认为客户乐意改变现有的业务模式 千万不要 以为原先的既得利益方会拱手相让 千万不要 认为成功模式可以简单的模仿和复制

精心构建并维持 “人、车(平台)、货”的等边三角形 如何保证 运营公司的利益 如何保证 如何保证 驾驶员的利益 货主的利益

定义场景、打造生态

定义场景之后 车企要自己(牵头) 打造生态 赢得先机 用中心城市的试错经验 开发二三线城市 农村包围城市 到电力充沛和电价便宜的地方去

01 案例介绍 某矿山、发电厂作业模式 开采完毕,土方回填 M 发电厂1 K 5 矿山开采 K 6 M 土方堆积 土方 20KM 石块 M K 0 4 5 煤 0K - 发电厂2 0 M 3 磷肥厂 钾肥厂 基础建设 发电厂3

02 技术基础 吉利同时拥有完整的甲醇制备和甲醇汽车技术,并具有产业化可行性 二氧化碳加氢制甲醇技术 甲醇汽车技术 ü 高续航:超过1200公里; ü 低排放:相对柴油车,PM和 NO 排放下降60%以上; X ü 低成本:相对柴油车,使用成 本降低13-18% 产 业 化 吉利投资的岛炭循环国际公司清洁甲醇工艺 吉利甲醇汽车示范项目

总 · 精确的定义场景, 结 · 为场景匹配最合适的车型, · 寻找最佳的生态合作伙伴, · 共同打造最合适的业务生态环境 这将是新能源商用车今后市场开发的 关键所在

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