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2021汽车渠道网络模式标杆企业分析报告.pdf

大小:0KB更新时间:2021-01-28 04:50:02 我要下载

2021汽车渠道网络模式标杆企业分析报告 2021 Analysis Report on Benchmarking Enterprises of Automobile Channel Network 亿欧智库 https://www.iyiou.com/research Copyright reserved to EqualOcean Intelligence, January 2021

序言 2019年以来,中国汽车存量市场竞争态势愈发紧张;2020年初,一场突如其来的疫情对中国 汽车市场造成巨大冲击,这无疑是雪上加霜。作为车企与消费者之间的桥头堡,汽车渠道网络 模式直接左右车企销量。值此背景,研究汽车渠道网络模式更具意义。 跨过68年的时间长河,中国汽车渠道经历从无到有、从有到优的过程,如今形成了以4S店渠 道网络模式为主、以自营渠道网络模式等其他渠道网络模式为辅的格局。其中,标杆车企渠道 网络模式对于整个行业的渠道网络模式发展具备指导意义。鉴于此,本份报告将聚焦标杆车企 渠道网络模式,从设计理念、渠道类型、渠道布局、渠道选址、门店设计、渠道评估及渠道规 划七大维度入手,分析得出标杆车企渠道网络模式的各自特点。 此外,本文还根据2020年标杆车企渠道网络模式的共性,结合亿欧智库对行业的研究、理解 与判断,总结出了中国汽车渠道网络模式步入2021年后的六大发展趋势,希望能为行业从业 人员提供部分参考。 2

报告研究框架概览 2021汽车渠道网络模式标杆企业分析报告 研究 汽车渠道网络发展历程 汽车存量市场竞争加剧 渠道网络模式标杆车企选取 背景 标杆 车企 渠道 模式 分析 设计理念 渠道类型 渠道布局 渠道选址 门店设计 渠道评估 渠道规划 中国乘用车销量增长红利殆尽,未来5年渠道网络内卷加剧 下沉市场汽车消费潜力巨大,汽车渠道网络“一沉到底” 发展 传统4S店功能拆解重构,汽车渠道网络发展方向多元化 数字化加速渠道网络线上化,赋予用户无缝购车体验 趋势 G.D.T.L.四大新时代特征下,渠道网络以服务定义汽车 政策东风解绑汽车经销商,渠道网络向阳而生 3

1. 汽车渠道网络模式研究背景 Research Background of Automobile Channel Network 目录 2. 标杆车企渠道网络模式研究 Research on Channel Network of Benchmarking Enterprises CONTENTS 3. 汽车渠道网络模式发展趋势 Development Trend of Automobile Channel Network

汽车渠道网络模式研究背景 Research Background of Automobile Channel Network

1.1 汽车渠道网络发展历程 自1953年第一汽车制造厂建成投产,到2021年中国汽车产业加速拥抱新四化,在长达68年的时间跨度里,中国汽车渠道经历从无到有、从有到优 的过程,大致可分为无渠道阶段、销售体系建立阶段、分销体系发展&完善阶段、4S店模式出现&发展阶段以及直销体系出现&发展阶段。2012 年以后,车企自营渠道逐渐建立,中国汽车渠道网络总体呈现出以经销网络为主、自营渠道为辅的局面。 1 2 3 4 5 无渠道 销售体系建立 分销体系发展&完善 4S店模式出现&发展 直销体系出现&发展 (1953年-1979年) (1979年-1993年) (1994年-1999年) (1999年至今) (2012年至今) 计划经济时期,汽车作为国家统 计划经济向市场经济转变,中汽 1994年2月,国务院颁布《汽车 1999年前后,广州本田、上海 在电子商务与特斯拉直销模式双 配物资,投资、生产、定价、分 贸总公司等中央行业主管部门的 工业产业政策》,鼓励企业自建 通用等4S店广泛出现,终端向三、 重冲击下,中国车企开始试水汽 配都由国家计划安排,企业严格 物资经销企业成为核心汽车销售 产品销售和售后服务系统。除国 四级市场延伸。《汽车品牌销售 车直销。2017年4月,商务部发 按国家计划组织生产,既无经营 渠道。同时,车企自身的销售系 有汽车经销企业、车企销售企业 管理实施办法》的颁布实施,也 布《汽车销售管理办法》修订后 自主权,也未建立销售渠道。 统逐步组建、发展。 外,社会力量开始介入汽车销售。 推动了品牌专卖销售的规范发展。 版本,汽车直销更加合规合理。 数据来源:公开资料,亿欧智库 6

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