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超级夜场经济潜力与熬夜人群洞察-阿里妈妈-202007.pdf

大小:0KB更新时间:2020-07-04 08:31:44 我要下载

制作团队 alimama insight issue 08 出品人:alimama insight lab 作为 alimama insight 的出品方,alimama insight lab 由阿里妈妈营销研究中 心、市场公关部和营销创意中心联合成立。我们依托阿里巴巴生态大数据,基于阿 里妈妈独有的研究模型和专业经验,输出击中品牌商家和行业营销痛点的趋势洞察 报告。当然,这里也会诞生鲜活的品牌营销案例、前沿的CMO洞见和消费市场的 最新风向等,就像是一本可读的商业财经杂志。 有观点、有态度、有思辨,也更有趣、更有用,是 alimama insight lab 的目 标;以洞察预测未来,以“a.i”驱动增长,是我们最终希望赋能品牌商家的期许。 I S S U E 0 8

序 · 言 夜经济是提振消费的一大增量,相较于白天的忙碌,夜晚更关 注生活,人们往往搜更多、逛更多、买更多。越夜越消费成为 新消费趋势。 7 月 1 日晚间,超级夜场落地聚划算,是国内首个为熬夜人群 打造的夜经济消费场景。 配合超级夜场的落地, 阿里妈妈发布 alimama insight《超级 夜场经济潜力与熬夜人群洞察》报告,数据显示近 2 亿消费者 在晚 8 点到凌晨 6 点活跃在电商平台上,夜经济潜力巨大。针 对这近 2 亿消费者,洞察报告从新人群、新供给、新场景 3 个 角度立体剖析熬夜人群的偏好与行为 : · 新人群——傍晚与深夜,谁在熬夜? · 新供给——熬夜人群在逛什么、买什么? · 新场景——熬夜人群爱逛哪些触点? 从全方位的洞察出发,为商家与品牌提供锁定熬夜人群、激活 夜间经济的策略与方向。

PART 1 新人群——傍晚与深夜,谁在熬夜? 02

根据消费者“逛”的时间定义新人群“夜行族”和“深夜党” 夜行族 深夜党 8pm - 11pm 11pm - 6am 行为定义:每周至少有2次及以上的夜间时段的“逛+买”行为 夜行族和深夜党人群体量大、全网渗透高,夜间经济潜力巨大 夜场人群总体 夜行族 深夜党 8pm – 6am 8pm - 11pm 11pm - 6am 1.8亿 1.6亿 1.0亿 22% 14% 25% 全网渗透 全网渗透 全网渗透 约2/3的夜行族会延续到深夜 谁爱熬夜: 精致妈妈、新锐白领、资深中产、GENZ更爱熬夜,占总体45% 夜行族 深夜党 人群画像 夜行族 深夜党 夜行族TGI 深夜党TGI TGI100 都市蓝领 小镇中老年 Z世代 精致妈妈 小镇青年 新锐白领 自身中产 都市银发 夜行族:在8pm-11pm有过逛的行为,且在时间窗口内,每周至少逛过两天。 深夜党:在11pm-6am有过逛的行为,且在时间窗口内,每周至少逛过两天。 全网渗透基于2020财年财报淘宝天猫年度活跃消费者7.26亿计算渗透率 TGI = 熬夜人群的分布占比 / 全网人群的分布占比 03

熬夜人群根据夜间经济金额贡献、买的品类多少,分为4类“熬夜策略 人群” 熬夜策略人群消费者占比分布 多 熬夜类目单一 熬夜逛多个类目 但买的贵 且买的贵 少而精 重度硬核 客 逛更多 单 35% 15% 价 ︵ 每 二 熬夜类目单一 熬夜逛多个类目 级 买 客单低 且重实惠 类 更 目 轻量级 花心实惠 贵 ︶ 37% 13% 少 多 二级类目数 新锐白领、精致妈妈、资深中产为夜间经济消费主力 小镇青年、GenZ爱逛爱买,但客单价较低,有待消费升级 熬夜人群细分八大人群在夜间经济消费贡献情况 多 少而精 重度硬核 新新锐锐白白领领 客 资资深深中中产产 精精致致妈妈妈妈 单 价 ︵ 小镇中老年 每 都市银发 二 级 类 小镇青年 目 都市蓝领 GGeennZZ ︶ 轻量级 花心实惠 少 多 二级类目数 *气泡大小为人群量级大小 4大熬夜策略人群“重度硬核”、“花心实惠”、“少而精”、“轻量级”(分不同行业、品类),将会沉淀为人群标签, 近期将在阿里妈妈达摩盘上线,助攻商家进行定向熬夜人群的投放、激活品牌夜间经济潜力,敬请期待。 04

超级夜场经济潜力与熬夜人群洞察-阿里妈妈-202007.pdf

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